M-KOPA, il più grande servizio di fintech di pagamento a pagamento in Africa subsahariana, sta correndo verso un fatturato annuo di 400 milioni di dollari.
M-KOPA: Un'azienda africana di fintech che sta rivoluzionando l'inclusione finanziaria
M-KOPA, un'azienda africana di fintech con sede a Londra, sta facendo onde nel settore finanziario, in particolare nelle regioni sottoservite. L'azienda ha raggiunto traguardi significativi, servendo 5 milioni di clienti e mantenendo la redditività mentre affronta le esigenze degli africani sottoserviti.
Il successo di M-KOPA si basa sulla sua innovativa piattaforma di finanziamento degli attivi in formula "paga come usi". I clienti possono accedere a smartphone e ad altri attivi produttivi attraverso un modello di pagamento giornaliero. Questo approccio ha sido cruciale per la crescita dell'azienda, con M-KOPA che ha chiuso l'anno precedente con un ricavo ricorrente annuo (ARR) di $248 milioni e 4 milioni di clienti.
Le operazioni di M-KOPA in Sudafrica, dove ha iniziato circa un anno fa, sono state particolarmente fortunate, rendendolo il mercato più rapidamente in crescita dell'azienda. L'azienda è ora sulla buona strada per superare un ARR di $400 milioni entro la fine dell'anno.
Il team di M-KOPA consiste in 30.000 venditori diretti, rendendolo la più grande forza di vendita diretta della sub-Sahara africana. Questo team ha giocato un ruolo cruciale nell'espansione dell'azienda, raggiungendo un milione aggiuntivo di individui sottoserviti negli ultimi sei mesi.
Le metriche dell'azienda sono significative in termini di inclusione finanziaria. Il modello di finanziamento di M-KOPA aiuta i clienti a costruire la cronologia del credito nel tempo e ha mantenuto alti livelli di adesione dei clienti ai piani di pagamento, mediamente circa 12 rate al secondo.
Mentre i tassi di default di M-KOPA sono inferiori alle medie bancarie regionali, sono più alti dei benchmark dei prestiti ai consumatori USA, attestandosi intorno al 10%. Tuttavia, l'azienda rimane fiduciosa nel suo modello nonostante le sfide di crescita.
Gli investitori hanno dimostrato un forte sostegno per M-KOPA. Lo scorso anno, l'azienda ha raccolto $250 milioni, inclusi $200 milioni in finanziamento debitizio, e ha ottenuto altri $15 milioni in finanziamento debitizio quest'anno. Investitori notevoli includono la società di investimento danese Norfund, il CDC Group (istituzione finanziaria per lo sviluppo del Regno Unito) e il Lightsmith Group. Nel 2022, M-KOPA ha raccolto $75 milioni in un round di finanziamento Serie E per espandere le offerte di energia solare e credito digitale in formula "paga come usi".
M-KOPA ha anche fatto progressi nel settore tecnologico. Dal lancio della sua pianta di assemblaggio di Nairobi, l'azienda ha venduto oltre 1,5 milioni di smartphone X-Series. In una mossa strategica, M-KOPA ha interrotto la sua linea di prodotti del sistema di energia solare per concentrarsi su veicoli elettrici e assemblaggio di smartphone.
M-KOPA ha raggiunto la redditività in quattro paesi: Kenya, Uganda, Nigeria e Ghana. Con il suo approccio innovativo all'inclusione finanziaria e l'impegno a servire gli africani sottoserviti, M-KOPA continua a fare un impatto significativo nel panorama finanziario africano.
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