L'ampliamento delle ambizioni globali, Urban Revivo, concorrente cinese di Zara, accelera i piani di espansione
Urban Revivo, un marchio di fast fashion pionieristico in Cina, ha superato giganti globali come Zara e H&M nel suo mercato domestico e ora sta puntando all'espansione internazionale.
Fondato nel 2006 da Leo Li, Urban Revivo ha tracciato nuovo territorio concentrandosi sul segmento di mercato di alta gamma. Il successo del marchio si deve al suo design localizzato, che si adatta ai gusti dei consumatori cinesi.
Secondo Mark Tanner, direttore generale della società di marketing con sede a Shanghai China Skinny, Urban Revivo si sta creando una nicchia unica nell'industria della fast fashion.
Una Storia di Successo Made in China
Attualmente, Urban Revivo gestisce circa 420 punti vendita nella Cina continentale e ha aperto circa dieci negozi all'estero, principalmente in Asia sudorientale. Il fatturato del marchio ha raggiunto RMB 6 miliardi (USD 824,6 milioni) nel 2022, secondo Li.
I clienti possono godere di un'esperienza di acquisto unica nei negozi Urban Revivo, che presentano musica, arte, grandi specchi, camerini VIP e tecnologia digitale. Una delle caratteristiche innovative è la possibilità di scannerizzare gli abiti esposti sui pannelli e farli consegnare nei camerini.
Urban Revivo genera più del 70% delle sue vendite dai negozi fisici, con una spesa media di RMB 500-600 (USD 68,75-82,5) per cliente.
Espansione Oltre la Cina
Fashion Momentum Group (FMG), la società madre di Urban Revivo, sta cercando di raccogliere almeno USD 100 milioni attraverso un'offerta pubblica iniziale a Hong Kong. Come parte della sua strategia di crescita, FMG ha stabilito un team di design a Londra per creare abiti su misura per il mercato occidentale.
Nel 2022, FMG ha lanciato un secondo marchio chiamato Benlai, incentrato sul comfort e sul design di base. La società prevede di aprire più di 20 negozi Urban Revivo all'anno all'estero a partire dal 2025 e aumentare il ritmo a 50 nel lungo termine.
Leo Li, presidente e CEO fondatore di FMG, mira a fare di Urban Revivo un marchio con vendite superiori a RMB 100 miliardi (USD 13,75 miliardi). Li ritiene che il guadagno di riconoscimento del marchio all'estero aumenterà ulteriormente l'appello di Urban Revivo nella categoria della fast fashion in patria.
Tuttavia, gli analisti vedono una sfida per i marchi di moda offline come Urban Revivo nell'espandersi all'estero, poiché i soli operatori e-commerce come Shein possono superare i concorrenti con prezzi più bassi e lanci di prodotti più rapidi. Raggiungere la scala attraverso l'e-commerce è difficile in Cina, dove i marchi vendono principalmente attraverso piattaforme come Taobao, Douyin e JD.com.
Uno dei problemi per i rivenditori in Cina è che i consumatori nelle grandi città come Pechino e Shanghai hanno preferenze molto diverse da quelle dei municipi di livello inferiore. Ciò richiede una comprensione dettagliata dei mercati locali e un approccio flessibile alla progettazione e alla strategia di vendita.
Despite these challenges, Urban Revivo continues to push the boundaries of fast fashion, offering a unique blend of local design and global appeal. With its focus on quality, innovation, and customer experience, the brand is well-positioned to compete in the highly competitive fast fashion market both at home and abroad.
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