La vendita di una società a Snapchat per 54 milioni di dollari: Lezioni chiave che seguo ancora dopo l'affare, sottolineando l'importanza di creare un prodotto desiderabile, dimostrare la domanda e cercare investitori saggiamente.
Nel mondo della tecnologia, le acquisizioni sono un evento comune, ma poche sono tanto degne di nota quanto l'acquisizione del 2014 di Scan.me da parte di Snapchat. Questo startup britannico, che si concentrava sul semplificare l'esperienza dei codici QR, era un giocatore innovativo nel settore prima che i codici QR diventassero diffusi.
Scan.me è stato costruito con uno scopo chiaro: creare uno spazio in cui i team creativi potessero fare il loro lavoro migliore e spedire tecnologia che sostenesse il benessere umano. Questo approccio centrato sull'utente ha dato i suoi frutti, con l'app che ha ottenuto oltre 1 milione di download e 25 milioni di app installate entro la fine del 2012, e oltre 100 milioni di copie scaricate in tutto il mondo.
L'acquisizione da parte di Snapchat è stata un affare senza intoppi, grazie alla focalizzazione di Scan sul colmare un vero gap d'uso, muoversi velocemente e allinearsi con la visione più ampia di Snapchat. Scan aveva rimosso l'attrito dall'esperienza dei codici QR, rendendoli più facili da creare, scannerizzare e distribuire. Questa focalizzazione sull'usabilità e sulla velocità era un perfetto abbinamento per i Snapcode di Snapchat, che sono stati lanciati sulla pila principale di Scan nel Q1 del 2015.
Tuttavia, la strada per il successo non è stata priva di ostacoli. Scan aveva raccolto circa 2 milioni di dollari in finanziamenti seed, ma senza un piano stretto, lo startup ha assunto troppo, firmato un affitto di alta gamma nel centro di San Francisco e ritardato l'esperimento con le strategie di monetizzazione. Ciò ha portato all'uso troppo rapido del denaro e Scan ha rischiato di esaurire la sua corsa entro pochi mesi.
Il quasi-crollo ha insegnato ai fondatori una lezione preziosa: i finanziamenti non sono una rete di sicurezza, ma una responsabilità. Hanno capito che ogni dollaro raccolto deve contribuire a un momentum misurabile, compreso l'assunzione mirata, il test delle entrate e la protezione di un cuscinetto di cassa di sei mesi.
Scan era progettato per l'upscaling, completamente localizzato e aveva strumenti di creazione che i team potevano utilizzare ovunque. Il suo successo si riduce a pochi principi base: costruire ciò che le persone usano realmente, progettare tenendo presente un acquirente e conoscere i propri numeri.
La struttura finanziaria iniziale dell'acquisizione quasi ha mandato a monte l'affare a causa di una preferenza di liquidazione detenuta dagli investitori seed di Scan. Tuttavia, l'impegno dei fondatori per la loro visione e l'allineamento con la visione più ampia di Snapchat hanno portato l'affare a compimento.
Per i fondatori, un'acquisizione dovrebbe essere vista come un punto di controllo, non l'obiettivo finale. È un'opportunità per ricommettersi sui problemi da risolvere, sulle persone con cui si vuole scalare e l'impatto che si intende lasciare. La storia di Scan.me serve come promemoria che la disciplina operativa, la focalizzazione sul lavoro che muove l'azienda e uno scopo chiaro sono le chiavi per il successo duraturo.
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