Insights raccolti dall'ascesa e dalla caduta degli investimenti nella sanità digitale
Nel settore della salute digitale in rapida evoluzione, il CEO Scott Paddock di Wondr Health offre preziose intuizioni sulle strategie di crescita sostenibile. Paddock, che si specializza in soluzioni di gestione del peso e GLP-1 a spettro completo per le aziende, promuove un approccio misurato all'espansione.
Paddock suggerisce che invece di pivotare, le organizzazioni dovrebbero concentrarsi sull'espansione con i cambiamenti del settore. Questo approccio, sostiene, consente alle aziende di rimanere fedeli ai loro valori fondamentali e di evitare di mettere tutte le uova in un solo paniere. Questa strategia è particolarmente rilevante alla luce dei recenti picchi di crescita esperiti da molte organizzazioni, seguiti da periodi di stagnazione.
Ad esempio, Healwell AI ha registrato una rapida crescita del 645% delle entrate, guidata dalle acquisizioni. Tuttavia, l'azienda sta affrontando serie cadute del prezzo delle azioni e segnali di vendita tecnica, indicando una crescita non sostenibile che ha portato a perdite e perdite di mercato nel 2025. Questo serve come storia di avvertimento per le organizzazioni che si espandono troppo rapidamente.
Paddock consiglia ai CEO di valutare attentamente il perché e il come della loro crescita per evitare potenziali crolli in futuro. Insiste sull'importanza di sentirsi a proprio agio nel dire "No grazie" ai partner sbagliati, anche se significa rinunciare a immediate opportunità di crescita.
Inoltre, Paddock consiglia alle organizzazioni di concentrarsi sui giusti indicatori, partner e mentalità per il successo esponenziale a lungo termine. Suggerisce di mescolare KPI "subito" con metriche lente e intenzionali per tracciare le prestazioni aziendali multifaceted nel tempo, garantendo la focalizzazione su entrambi i successi a breve e lungo termine.
Inoltre, Paddock sottolinea l'importanza di dare la stessa importanza alla soddisfazione degli stakeholder, inclusa la ritenzione, oltre al numero di nuovi clienti. Questo approccio garantisce che l'azienda non si concentri solo sull'attrazione di nuovi clienti, ma anche sulla ritenzione di quelli esistenti, aspetto cruciale della crescita sostenibile.
L'avvertimento di Paddock arriva in un momento in cui le organizzazioni e gli esecutivi sono sotto pressione crescente per far crescere rapidamente le entrate a causa dell'inflazione, delle sfide operative in aumento e dei compratori cauti. Tuttavia, esorta i leader a bilanciare la crescita sostenibile e rapida e a priorizzare le strategie proattive rispetto ai pivot reattivi.
Il settore della salute digitale è stato sommerso da startup che promettono di risolvere i problemi urgenti della salute nel 2021, quando le startup sanitarie hanno raccolto 29,1 miliardi di dollari. I consigli di amministrazione e gli investitori spingono costantemente per maggiori rendimenti e status di unicorno. Per garantire un piano aziendale strategico e sostenibile, Paddock suggerisce di concentrarsi altrettanto sui successi a breve e lungo termine, prioritizzando sia gli indicatori predittivi che quelli non tradizionali.
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