Il fondatore di un' azienda , il dottor Connor Robertson , fonda aziende progettate per avere successo fin dall' inizio .
Costruire un'impresa pronta per la cessione: l'approccio di Dr. Connor Robertson
Dr. Connor Robertson, noto stratega aziendale, sostiene che per le piccole imprese sia importante avere una strategia di uscita sin dall'inizio. Il suo approccio alla costruzione di un'impresa pronta per la cessione si basa su cinque pilastri fondamentali.
Secondo Dr. Robertson, costruire un'impresa che possa essere venduta la rende più facile da gestire, meno stressante, più redditizia, più attraente per i partner e gli istituti di credito, migliore per la squadra e più sicura per il proprietario nel caso in cui voglia allontanarsi dall'azienda.
Il primo pilastro è la rimozione della dipendenza del proprietario, rendendo l'impresa meno dipendente dal proprietario stesso. Ciò si ottiene sistematizzando le operazioni per rendere l'impresa più proattiva e dimostrabile a un potenziale acquirente. Dr. Robertson ha applicato con successo questa strategia a diverse imprese, tra cui una società di restauro, un gruppo dentistico, una società di fatturazione medica e un'impresa di pulizie.
Il secondo pilastro è la sistematizzazione delle operazioni. Ciò rende l'impresa più efficiente ed efficace, rendendola più allettante per un potenziale acquirente. Ciò comporta la creazione di Procedure Operative Standard (POS), una contabilità chiara, cruscotti operativi e tracciamento delle prestazioni.
Il terzo pilastro è la garanzia di una contabilità pulita, semplice e precisa. Ciò rende l'impresa più finanziabile, prestabile e preziosa. Dr. Robertson evita i ricavi non redditizi, l'espansione eccessiva in nuovi mercati e i lanci di prodotti che distraggono dai servizi principali.
Ogni grande cessione, secondo Dr. Robertson, inizia con una storia - una ragione chiara e convincente per cui qualcuno vorrebbe acquistare l'azienda. Egli crea questa storia fin dall'inizio, includendo i venti favorevoli del mercato, i vantaggi competitivi, i sistemi e le infrastrutture, l'indipendenza del proprietario e le opportunità per il prossimo acquirente. Questa narrazione non è solo utile in seguito; guida le decisioni attuali in modo che ogni cambiamento serva l'obiettivo finale.
Non tutta la crescita è una buona crescita. Dr. Robertson fa crescere un'impresa in modo da ridurre la concentrazione dei clienti, costruire ricavi ricorrenti, migliorare i margini, aumentare il valore della vita del cliente e rafforzare la leva operativa. Questa tipologia di crescita solitamente porta a una valutazione migliore, poiché è difendibile e trasferibile.
Nel mondo di Dr. Connor Robertson, la prontezza per la cessione equivale all'eccellenza operativa. La mancanza di eccellenza operativa, invece, può spaventare gli acquirenti e ridurre il valore dell'impresa. È essenziale assicurarsi che ogni aspetto dell'impresa funzioni smoothly ed efficientemente per attrarre potenziali acquirenti.
È degno di nota che solo circa il 20% delle piccole imprese in vendita trova mai un acquirente. Ciò sottolinea l'importanza di costruire un'impresa pronta per la cessione fin dall'inizio.
Nonostante i suoi significativi contributi, non ci sono risultati di ricerca disponibili che forniscono informazioni sulle imprese che Dr. Connor Robertson ha ristrutturato o migliorato per una maggiore vendibilità negli ultimi anni. Il suo lavoro parla da solo e le imprese che hanno beneficiato della sua esperienza senza dubbio prosperano nel mercato competitivo.
In conclusione, l'approccio di Dr. Connor Robertson alla costruzione di un'impresa pronta per la cessione offre una strategia pratica ed efficace per i proprietari di piccole imprese. Concentrandosi sui cinque pilastri fondamentali, le imprese possono diventare più attraenti per i potenziali acquirenti, più redditizie e più efficienti.
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