I giovani preferiscono consumare, ma si pongono domande sulle loro abitudini di spesa
Nel mondo sempre mutevole del marketing, comprendere le preferenze delle diverse generazioni è cruciale. Una di queste generazioni che ha attirato molta attenzione è la Generazione Z, o Gen Z. Contrariamente a quanto si creda, la Gen Z non si concentra principalmente sui nomi dei marchi, ma piuttosto sulla qualità del prodotto e sull'autenticità, specialmente nella pubblicità.
Una tendenza recente nel marketing verso la Gen Z è quella di collaborare con i micro-influencer. Si tratta di individui con audience più piccole, autentiche e altamente coinvolte che offrono contenuti relazionabili e personali. Secondo uno studio, circa il 47% dei marketer riferisce che i micro-influencer forniscono i migliori risultati, specialmente per la Gen Z che apprezza l'autenticità. Influencer famosi in Europa come Nikkie de Jager (@nikkietutorials) e influencer locali più piccoli su piattaforme come TikTok, che la Gen Z utilizza pesantemente, sono altrettanto efficaci, a seconda dell'adattamento del prodotto e dell'audience regionale.
L'affinità della Gen Z per l'autenticità si estende oltre al marketing degli influencer. Nel 2020, un sondaggio ha rivelato che il 72% della Gen Z ha dichiarato di essere più propenso ad acquistare da un marchio se lo segue sui social media. Tuttavia, la Gen Z utilizza i social media principalmente per l'ispirazione e la ricerca, non per gli acquisti diretti.
Questa preferenza per l'autenticità influisce anche sulle abitudini di acquisto della Gen Z. Sono più propensi a cercare prodotti unici piuttosto che spendere in marchi famosi. Le abitudini di acquisto della Gen Z includono una miscela di negozi pop-up, acquisti online, prodotti degli influencer autentici, annunci online a pagamento e raccomandazioni credibili di famiglia e amici.
Il potere di spesa della Gen Z non deve essere sottovalutato. Spendono circa 35 miliardi di dollari all'anno negli Stati Uniti e la loro influenza sulle decisioni di spesa delle loro famiglie porta a circa 600 miliardi di dollari all'anno. Gli studi mostrano che più del 50% della Gen Z ha acquistato un prodotto o un servizio che ha visto in un annuncio a pagamento sui social media.
Despite their considerable shopping power, Gen Z is often overlooked by marketers. However, they are a promising audience to target, especially for new or unknown products, as long as the product value aligns with their preferences.
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