Due coniugi vendono il loro business con successo
Nel 2021, il marchio di cura personale maschile Fresh Heritage è stato acquisito dalla corporation globale Procter & Gamble. I fondatori del marchio, Natarcia Codner e Gamal Codner, avevano costruito l'azienda con l'intenzione di venderla, ma non senza anni di attenta preparazione.
Sin dall'inizio, i Codner si sono concentrati sull'aumento del valore dell'impresa rispetto ai ricavi. Hanno mirato a creare una macchina che potesse generare denaro in modo indipendente, piuttosto che fare affidamento sulla loro involvement personale. Questo approccio è stato influenzato da una gravidanza e un parto difficili, che hanno portato i Codner a prioritizzare la presenza, la salute e il tempo per la famiglia rispetto alla crescita dell'azienda.
I Codner hanno iniziato a creare un piano aziendale di una pagina con un orizzonte di uscita di tre a cinque anni. Dopo aver avviato la loro attività, hanno ingaggiato broker e preparato un memorandum di informazioni confidenziali, un processo che ha richiesto circa sessanta giorni.
La loro strategia ha dato i suoi frutti, poiché le prime offerte sono arrivate intorno al quattordicesimo giorno e sono andati sotto contratto in tre settimane. La forte domanda dei compratori e i moltiplicatori elevati durante il momento della vendita hanno contribuito al successo rapido. I Codner hanno chiuso l'accordo ventotto giorni dopo essere andati sotto contratto.
Per sbloccare un moltiplicatore più elevato, i Codner si sono assicurati di avere libri contabili puliti, il controllo della proprietà intellettuale, processi documentati, un'azienda che potesse generare ricavi senza di loro e consulenti che avevano sottoposto l'azienda a test di stress. Hanno anche limitato se stessi come "il marchio", costruito processi nel magazzino, tracciato strettamente l'inventario e scritto un manuale che chiunque potesse seguire.
La vendita di Fresh Heritage ha rappresentato un cambiamento significativo per i Codner. Hanno preso un congedo dopo la vendita e hanno visto i primi passi della loro figlia sulla spiaggia, un momento che ha sottolineato la libertà e la sicurezza che la vendita aveva fornito loro. Per i Codner, il denaro significava sicurezza, non una nuova ruota da correre, e la libertà significava opzioni, non più stress.
L'approccio dei Codner alla vendita della loro azienda in modo rapido è stato il risultato di anni di preparazione silenziosa. La penetrazione della
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