Clienti di società di gestione di asset che si avvicinano ad un'età avanzata?
La questione su come gli asset manager indipendenti possano attrarre e trattenere le giovani generazioni sta diventando sempre più urgente, come ha rivelato uno studio a lungo termine dell'Istituto per la Gestione degli Asset (InVV) dell'Università di Applicazione di Aschaffenburg.
Lo studio, che ha analizzato le risposte degli asset manager indipendenti che hanno partecipato ad almeno sette dei otto sondaggi, ha rilevato che in media 43 aziende facevano parte del circolo dei partecipanti ogni anno. Tuttavia, i risultati hanno anche evidenziato una tendenza preoccupante: nel 2021, gli investitori over 60 anni avevano raggiunto il 42% della base clienti, rispetto al 39% registrato nel primo sondaggio del 2014.
Adesso un investitore su cinque nella gestione degli asset ha più di 70 anni, con gli investitori over 70 anni che aumentano di cinque punti percentuali nel gruppo del pannello. Questo spostamento demografico ha sollevato preoccupazioni, con l'InVV che ha lanciato un avvertimento sull'invecchiamento della base clienti.
Lo studio ha anche rivelato che i risultati della ricerca non forniscono informazioni specifiche sui nomi o l'età delle figure chiave under 55 negli asset manager indipendenti, né la quota di totali asset under management che rappresentano. Anche se sono state fatte nuove nomine, come quella di Ascan Iredi a capo della gestione del portafoglio presso Plutos Vermögensverwaltung AG a luglio 2023, non sono state rese pubbliche le informazioni sull'età e le percentuali di quota di mercato.
Tuttavia, lo studio ha rilevato che diciassette delle aziende partecipanti gestivano un asset tra 150 e 500 milioni di euro, e dodici tra 50 e 150 milioni di euro. Sei delle rimanenti undici aziende gestivano più di 500 milioni di euro, e cinque meno di 50 milioni di euro.
Nonostante questi risultati, l'industria della gestione degli asset sta lottando per attrarre gli investitori giovani under 50 anni. La percentuale di 30-50enni è rimasta stagnante around il 27% per anni. Questa stagnazione demografica, combinata con l'invecchiamento della base clienti, ha portato all'etichetta minacciosa dell'orologio demografico che ticchetta per l'industria della gestione degli asset.
In conclusione, l'industria della gestione degli asset si trova di fronte a una sfida significativa nell'attrarre e trattenere gli investitori giovani. L'invecchiamento della base clienti, combinato con una percentuale stagnante di giovani investitori, è una preoccupazione che deve essere affrontata urgentemente. L'industria deve adattarsi ed evolversi per soddisfare i bisogni e le preferenze delle generazioni più giovani, o rischiare di perdere una parte significativa di potenziali clienti.
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